Se quer ter sucesso com a sua campanha PPC, há algumas coisas que precisa de ter em mente.
Intenção comercial
É preciso ter muito conhecimento sobre intenção. Ao escolher palavras-chave, precisa de estar ciente do facto de que as pessoas têm intenções diferentes quando pesquisam no Google. Tem pessoas a pesquisar informações online e pessoas a pesquisar produtos/serviços para comprar, também conhecidas como pesquisas comerciais. As pesquisas de informação equivalem a pessoas que procuram o melhor de alguma coisa – se quiserem pintar o cabelo de azul – podem procurar o melhor colorista. As pesquisas comerciais teriam a intenção de comprar algo como “melhor colorista de Londres”.
Como PPC significa pagar por cada clique, quer atingir pessoas com pesquisas comerciais. Quer pessoas que já tenham decidido e saibam o que querem comprar.
Volume de pesquisa
Search volume is another essential thing to keep a mind on. Since you’re going to be working with keywords, you need to work with keywords with a decent amount of search volume. Meaning, if only ten people search for the best red running shoes a month, it’s not something you should target. So you should only target keywords with a huge search volume, where multiple people search for that specific keyword. Of course, some keywords might have a huge volume but does not make any sense. So you should make sure that the phrases you’re targeting have not only a high search volume, but also matches search intent.
Orçamento
É necessário ter um orçamento razoável para o Google Ads ao implementar o marketing PPC. Além disso, o orçamento precisa de ser decente o suficiente para que consiga alguns leads. Por isso, certifique-se de definir qual deve ser o seu orçamento.
Por exemplo, se for uma pequena empresa e tiver de pagar 5 libras cada vez que alguém clica no seu anúncio PPC e tiver um orçamento de 50 libras por dia, só receberá dez visitantes por dia. Assim, precisará de cerca de 100 visitantes por dia para gerar leads. Caso contrário, terá de esperar muito tempo para gerar leads com um orçamento pequeno. Isto não significa que não vá funcionar; significa apenas que funcionará muito lentamente; provavelmente terá de esperar 15 a 20 dias para gerar um lead e fazer uma venda através de pagamento por clique.
Qualidade
O seu anúncio deve ter ótima qualidade. Se o seu anúncio PPC tiver uma grande qualidade, provavelmente terá de pagar menos do que os seus concorrentes, mas terá de pagar mais por clique se o seu anúncio não for suficientemente bom.
– Intenção de pesquisa
Certifique-se de que a frase corresponde à intenção de pesquisa para que o seu anúncio seja de boa qualidade. Por exemplo, suponha que tem algo como “os melhores sapatos de corrida” e a primeira página que vê no Google é um anúncio com o título “Melhores sapatos de corrida”. Neste caso, o Google considerará isto um sinal de um anúncio de boa qualidade, uma vez que as pessoas provavelmente visitarão o site, uma vez que corresponde perfeitamente à intenção.
Se, em vez disso, a primeira página que aparece tiver o título “melhores ténis”, provavelmente clicará no anúncio, mas não vai querer pesquisar entre diferentes ténis para encontrar um ténis de corrida, pelo que sairá novamente do site e continuará a procurar. A Google verá tudo isto e considerará a experiência como negativa e dará ao anúncio uma fraca qualidade.
– Landing page
A sua landing page precisa de ser perfeita e converter. Se um lead visitar a sua landing page e esta não tiver boa qualidade, provavelmente voltará a sair da página. Portanto, se o seu anúncio for bom e convencer uma pessoa a visitá-lo, a sua landing page deve ser igualmente boa para garantir que está a converter essa pessoa num cliente.